就在今日1月23日，國內線下寵物業(yè)態(tài)探索的玩家名單中又多了一員——多尼斯，其在佛山開業(yè)了一家貓舍。
不過，與小佩、瘋狂小狗、pidan、龜與熊貓、萌它寵物等玩家不同，多尼斯這次要回答的命題不僅僅是一次對于線下門店業(yè)態(tài)的全新探索，同樣還是一次外貿轉內銷、押注國內市場的戰(zhàn)略布局。
為什么說這是一次線下門店業(yè)態(tài)的全新探索？
這是多尼斯首次涉足布局到寵物線下門店業(yè)態(tài)中來，是一次縱向發(fā)展的嘗試。
首家門店選址選在佛山，與多尼斯在東莞大本營的位置遙相呼應，頗有“前店后廠”的區(qū)域布局。多尼斯的市場負責人告訴寵業(yè)家：“我們首家店選址在佛山，是因為這里作為珠三角經(jīng)濟區(qū)域的交通便捷的城市之一，城市本身以及未來寵物市場上還有很大上升空間。在門店定位上，以中高端市場為主。首家貓舍門店面積有400平方米，設計風格注重通透感、采用以蘋果總部的原型設計，主要業(yè)務包括貓繁殖、貓出售、貓寄養(yǎng)、貓美容為主。”
而多尼斯作為一家集多產品線生產、研發(fā)、銷售于一體的美股上市企業(yè)，此次線下業(yè)態(tài)的布局將會是一次產業(yè)鏈上下游的打通。該負責人介紹到，在門店的零售板塊上，首先我們選品策略以品質為主，優(yōu)先選購加拿大、美國為主的國外進口食用品，如渴望、愛肯拿、魚子醬、紐頓、純皓等產品，以確保寵物的健康和產品的優(yōu)勢；國內產品則優(yōu)先上架多尼斯自有產品為主，譬如多尼斯產品系列的智能寵物用品、香波、營養(yǎng)品等。
在洗護美容業(yè)務上，門店聘請的所有美容師必須經(jīng)過2個月的學校培訓，達到C級及以上美容師資質；如果沒有達到美容師的要求，必須在店內完成最少一個月的培訓才能正式上崗；而在寄養(yǎng)服務業(yè)務上，店員每天會幫寵物主人遛狗和喂食，早晚兩次，每次以拍攝短視頻反饋給到客人，確保客人知道狗狗的安全狀況；如果寄養(yǎng)途中出現(xiàn)任何問題，店員會第一時間通知主人，并把寵物帶到多尼斯旗下的寵物醫(yī)院進行體檢治療。
談及新的一年在線下業(yè)態(tài)的發(fā)展規(guī)劃，這位負責人表示，2019年主要在華南地區(qū)深耕，預計再擴張10家左右自營門店，打造完善的寵物醫(yī)療服務、寄養(yǎng)、商品零售、貓舍、訓練的大型寵物基地。
為什么說這是一次外貿轉內銷的戰(zhàn)略布局？
根據(jù)多尼斯近兩個財年年報來看，2018財年營收3013.53萬美元（約2.05億元），較2017財年營收2117.21萬美元同比增長42.33%；凈利460.37萬美元（約3123.66萬元），較2017財年凈利494.58萬美元同比下降6.92%。
PS：2017財年是指統(tǒng)計“2016.7.1-2017.6.30”的財務報表數(shù)據(jù)，2018財年是指統(tǒng)計“2017.7.1-2018.6.30”的財務報表數(shù)據(jù)
從多尼斯2018財年交出的成績單來看，營收大幅增長，凈利有所下滑，究其原因在于其在市場策略的重大轉變——押注國內市場。對比2017-2018財年的地區(qū)營收分布占比來看，多尼斯前三大市場的貢獻營收占比發(fā)生了較大變化，其中最為顯著的變化是中國市場一躍成為多尼斯營收貢獻最大的市場，接近于美國、日本及其它亞洲國家地區(qū)、歐洲三大市場營收貢獻的總和。
而這一變化恰恰反映出多尼斯發(fā)力國內市場的首次驗收結果。一年時間，多尼斯在中國市場實現(xiàn)了翻倍的業(yè)績增長，同時保持在美國和日本及其它亞洲國家地區(qū)這兩大主要市場的穩(wěn)步增長。
而在2018這一年，明確發(fā)力國內市場目標的多尼斯，在市場擴張上投入了重金，這成為其利潤下滑的原因之一。但短期的利潤承壓并不是一個不利信號，相反在國內市場蓬勃發(fā)展之際，多尼斯利用上市融資杠桿的優(yōu)勢加速擴大在國內行業(yè)端的影響力，相繼在國內舉辦的京寵展、亞寵展、CIPS2018以及寵物新國貨大會等展會和峰會活動上亮相發(fā)聲，將是其深耕國內市場的開始。
而2019年的到來，對于多尼斯而言，一個確定的目標依然不變，持續(xù)發(fā)力國內市場。而與2018年相比而言，帶有新意的是，這次多尼斯發(fā)起了一次面向消費端的全新嘗試和挑戰(zhàn)。新的一年，多尼斯在寵物線下業(yè)態(tài)的考場交出一份怎樣的成績單，我們拭目以待。
文：雕兄
