給加盟商拉個(gè)群，讓她們一道給支部提看法，估量很多品牌不敢這么干。
但在餐飲、生鮮、零賣等連鎖行業(yè)，都在實(shí)行這個(gè)加盟商處置***——?jiǎng)?chuàng)造“加盟商委員會(huì)”。
邇來，我創(chuàng)造甜啦啦、黑瀧堂等少許茶飲品牌也發(fā)端了這個(gè)舉措。這是套怎么辦的***？
茶飲品牌發(fā)端建“加盟商委員會(huì)”了！
客歲夏季，黑瀧堂做了品牌晉級(jí)，她們恭請(qǐng)了一批門店做得好、和支部粘性高的加盟商到公司，先看新店、先試產(chǎn)物，再談體驗(yàn)、談本領(lǐng)，提出本人的看法。
但一概沒想到，那些加盟商一提倡導(dǎo)就“跑題”了——
不只說新門店、新產(chǎn)物的題目，本人籌備中面對(duì)的百般題目也城市提。
因?yàn)樘岢龅念}目都是真實(shí)生存、須要處置的，讓黑瀧堂支部感受很深，她們確定讓“提倡導(dǎo)”這件事長(zhǎng)久舉行。
所以，黑瀧堂創(chuàng)造了加盟商委員會(huì)（以次簡(jiǎn)稱“加委會(huì)”）。這個(gè)加委會(huì)特意用來對(duì)接好的代勞大概單店，平常共通計(jì)劃宏大計(jì)劃，加盟商也能第一功夫反應(yīng)部分看法。
3月20日，甜啦啦也恭請(qǐng)了50位加盟商到達(dá)坐落蚌埠的支部，進(jìn)行了一場(chǎng)加委會(huì)的創(chuàng)造典禮。
據(jù)領(lǐng)會(huì)，這50位加盟商是把世界分紅華東、華南等5個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)選定10位加盟商構(gòu)成的。
暫時(shí)，甜啦啦“加委會(huì)”的重要效率即是把在門店看到的題目，反應(yīng)到支部，支部會(huì)有控制人和各部分去勾通、處置。
大略說，即是創(chuàng)造了一個(gè)支部和加盟商之間的徑直勾通渠道。
本質(zhì)上，建加委會(huì)這種處置情勢(shì)，在連鎖籌備行業(yè)格外罕見，鮮豐生果、慶豐包子、探魚之類品牌都有加委會(huì)。
個(gè)中做“加委會(huì)”最典范的是絕味，她們讓加盟商自行“立法”，自行處置、自行扶助、自行監(jiān)視。這個(gè)***以至被少許人評(píng)介為“企業(yè)***”。
跟著范圍夸大、加盟商越來越多，茶飲品牌怎樣做好加盟商處置，讓她們和支部一道多獲利，是個(gè)亟需商量的命題。
用加委會(huì)的辦法舉行處置畢竟如何樣？我采訪了黑瀧堂經(jīng)營(yíng)控制人張星海、甜啦啦商場(chǎng)部總司理高策，看看她們有哪些體味瓜分。
品牌建“加委會(huì)”，我有3點(diǎn)疑義
1.讓加盟商聚在一道，會(huì)不會(huì)“搞工作”？
把加盟商聚在一道各抒己見提看法，品牌確定會(huì)有擔(dān)心。
由于很多功夫，支部的很多辦法縱然是對(duì)加盟商好的，但也會(huì)有人不合意、爆發(fā)反面情結(jié)。即使有反面情結(jié)的加盟商聚在一道，會(huì)不會(huì)結(jié)成同盟、給支部施加壓力？
這個(gè)題目，甜啦啦在籌措期也舉行了很久的利害領(lǐng)會(huì)。最后她們?nèi)耘f確定建“加委會(huì)”，由于歸納評(píng)價(jià)那些被抉擇的加委會(huì)分子，都是特出的、交易額高的、平常對(duì)支部就扶助的加盟商，她們更簡(jiǎn)單領(lǐng)會(huì)支部策略的意旨。
黑瀧堂也表白，前期采用的“加委會(huì)”分子，是同舟共濟(jì)的一批人，她們會(huì)對(duì)公司計(jì)劃更領(lǐng)會(huì)。
——做好前期的籌措處事，反面情結(jié)的擔(dān)心不妨放一放。
2.還好嗎選“加委會(huì)”分子？有品牌以至要競(jìng)選報(bào)告
在簡(jiǎn)直抉擇和調(diào)配上，加委會(huì)分子再有哪些規(guī)范呢？
黑瀧堂有1800家店，第一批加委會(huì)分子，她們采用了門店會(huì)合的浙江及周邊地區(qū)的15名加盟商，她們辨別是某一個(gè)地區(qū)的代辦，同聲歸納商量開店經(jīng)營(yíng)普通好、按照合約、直營(yíng)店多、更共同支部的加盟商。
甜啦啦前期是把門店分紅5個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)挑10名加盟商構(gòu)成小共青團(tuán)和少先隊(duì)，并選定1位團(tuán)長(zhǎng)，支部再在每個(gè)共青團(tuán)和少先隊(duì)里調(diào)配一名大區(qū)司理，控制文牘長(zhǎng)構(gòu)造融合處事。
在這50名加委會(huì)分子的抉擇規(guī)范上，甜啦啦會(huì)訴求年紀(jì)在45歲以次，最佳是地區(qū)內(nèi)有多店的加盟商、代勞商，高學(xué)力優(yōu)先，其余平常對(duì)支部提出過好倡導(dǎo)的加盟商優(yōu)先。
而在絕味，加委會(huì)興盛老練后，這項(xiàng)采用更莊重：
絕味會(huì)以世界各地域子公司下設(shè)處置片區(qū)為單元，每個(gè)片區(qū)的加盟商開票選定加盟商代辦，那些代辦變成候選者，并在理想加盟商常會(huì)功夫，輪番舉行競(jìng)選報(bào)告，對(duì)本人的功績(jī)功效、志愿以及將來興盛籌備舉行精細(xì)報(bào)告。
最后選定11名加盟商變成加委會(huì)委員，任期1年，最多蟬聯(lián)兩屆，期滿后1年內(nèi)不行再次競(jìng)選。
3.會(huì)不會(huì)做出情勢(shì)主義？提出的題目能被處置嗎？
在加委會(huì)創(chuàng)造之初，甜啦啦再有一個(gè)擔(dān)憂，會(huì)不會(huì)加委會(huì)即是個(gè)情勢(shì)主義，分子聚在一道的功夫思維風(fēng)暴，擺脫之后各干各的。
為了制止這個(gè)局面，甜啦啦特意樹立了獎(jiǎng)金，即使加盟商的看法被接收，不妨贏得充分的贊美。
實(shí)際體味是，在后期處置上，做贊美能扶助“加委會(huì)”更好地維持。
黑瀧堂給了加委會(huì)分子兩個(gè)利好：一是門店處事上，線上線下單店引導(dǎo)頻次更高；其余賦予確定的權(quán)利，比方調(diào)配地區(qū)內(nèi)的贊美金之類，讓她們更有能源介入。在少許老練體制里，還會(huì)給加委會(huì)分子返利。
除去提看法，加委會(huì)還能表現(xiàn)哪些效率？
創(chuàng)造加委會(huì)，最徑直能完畢的是勾通。而在此除外，加委會(huì)本來不妨表現(xiàn)更大價(jià)格。
比方凡是巡店和培養(yǎng)和訓(xùn)練：
比方在黑瀧堂，支部本來的巡店，常常是1個(gè)月起碼到店一次；而加委會(huì)創(chuàng)造后，也訴求加委會(huì)分子在本人的地區(qū)內(nèi)做巡幸店安置，這對(duì)門店來說，等所以普及了巡店頻次。
其余，會(huì)對(duì)“加委會(huì)”地區(qū)的門店，從門店職工、產(chǎn)物上新等上面舉行季度性培養(yǎng)和訓(xùn)練，彌補(bǔ)上平常培養(yǎng)和訓(xùn)練中不到位的場(chǎng)合。
又比方扶助支部和加盟商勾通、凝固情緒：
對(duì)于支部的策略性實(shí)質(zhì)，黑瀧堂也會(huì)把加委會(huì)分子邀到公司舉行串講。巡店時(shí)，讓她們和監(jiān)督指導(dǎo)再一道給普遍門店宣傳引導(dǎo)，使策略更簡(jiǎn)單被領(lǐng)會(huì)和落實(shí)。
還會(huì)按期、準(zhǔn)時(shí)、確定地點(diǎn)開加委會(huì)聚會(huì)，一個(gè)季度碰一次面，對(duì)平常凡是處事做得好大概不好的局部舉行匯總。有思維風(fēng)暴，也有用飯聚集，讓分子從思維和情緒都凝固在一道。
用飯聚集，圖片僅為表示，非文中所述案例
在絕味，加盟商委員再有權(quán)“會(huì)合例會(huì)”，聚會(huì)環(huán)繞世界加盟商在交易興盛、自檢自己檢查、參與政務(wù)共商國(guó)是、體味交談、資源共享、勾通紐帶、愛心合作、監(jiān)視保護(hù)等8個(gè)范圍內(nèi)遇到的題目。
最后，是讓加盟商具有積極性、對(duì)支部的要求更精確，她們承諾開出更多門店、也承諾扶助其余門店提高，進(jìn)而產(chǎn)生正向且深刻的截止輪回。
什么情景下，符合建加委會(huì)？
1.沒有符合的人選，不要盲目開加委會(huì)
黑瀧堂創(chuàng)造加委會(huì)一年的功效是：在她們品牌位能不夠強(qiáng)的臺(tái)州一個(gè)地區(qū)，本來有18家店，加委會(huì)創(chuàng)造后、設(shè)為中心處置地區(qū)，一年功夫代勞直營(yíng)店減少了2家、加盟店減少7家，一再的門店引導(dǎo)后，交易額也提高不少。
但據(jù)黑瀧堂引見，后續(xù)在少許地域，會(huì)減延緩建設(shè)“加委會(huì)”。有符合的人選就建，沒有就暫緩不必。對(duì)很多品牌也是一律，沒有符合的人選，不要盲目發(fā)端加委會(huì)。
2.加委會(huì)創(chuàng)造后，勾通要更多
加委會(huì)很好創(chuàng)造，要害的是后期保護(hù)。對(duì)品牌支部來說，一旦創(chuàng)造加委會(huì)，就須要連接介入、啟發(fā)，并不是建交了“加委會(huì)”，支部就不妨停止盡管了。
一旦創(chuàng)造加委會(huì)，就須要連接介入、啟發(fā)
加委會(huì)創(chuàng)造之后，凡是的勾通要維持得更一再，功夫領(lǐng)會(huì)她們的意向，交易是否遽然變差了、她們有哪些新的要求——即使貫穿變得渙散，加委會(huì)的意旨也就不生存了。
3.有理評(píng)價(jià)加委會(huì)的實(shí)用性，也不妨當(dāng)令喊停
猶如黑瀧堂的做法，跟著加盟商在更多事變上的介入，本來會(huì)減少監(jiān)督指導(dǎo)的處事承擔(dān)。但也要評(píng)價(jià)這件事對(duì)品牌的適配性。
在甜啦啦可見，即使“加委會(huì)”形式是個(gè)有功效、有構(gòu)造的處置辦法，犯得著耗費(fèi)更多精神去籌措創(chuàng)造；而一旦情勢(shì)主義或反面功效較重，支部不妨趁早喊停。
在采訪中，黑瀧堂經(jīng)營(yíng)控制人重復(fù)提到：做加委會(huì)很要害的因?yàn)椋词窃蹅兊呐d盛思緒變了，安排從招標(biāo)的觀點(diǎn)變化到做品牌的觀點(diǎn)。
興盛思緒從招標(biāo)的觀點(diǎn)變化到做品牌的觀點(diǎn)
甜啦啦經(jīng)營(yíng)重心控制人也提到：加委會(huì)籌備好了，大概比地區(qū)司理的處置還有效，由于她們真的在一線、她們有“賺更多錢”的激烈效果。
對(duì)當(dāng)下的茶飲品牌來說，支部須要的是處置提高，加盟店要的是功績(jī)延長(zhǎng)，二者基礎(chǔ)目的是一致的，須要一套能處置門店題目的處置本領(lǐng)去扶助完畢。
而盡管是創(chuàng)造加委會(huì)仍舊其余辦法，品牌支部是功夫商量聆聽加盟商的聰慧，把她們匯合起來搞大事了。
